开源策略 汤姆猫：目前内置广告是公司游戏产品收入的主要来源

（原标题：【原创】汤姆猫：目前内置广告是公司游戏产品收入的主要来源）开源策略

浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司（以下简称“汤姆猫”或“公司”）5月12日发布公告称，公司于5月7日-5月10日和多家机构投资者召开了分析师会议和电话交流会。在活动中，汤姆猫透露，目前，内置广告是公司游戏产品收入的主要来源。在实际经营过程中，公司自建了广告控制平台Mediation，通过该控制系统，公司对全球营销服务商推送过来的广告开展实时竞价排名，优先展示价格高的广告，进而提升公司接入广告的变现效率。

▲汤姆猫公告截图

以下为投资者关系活动主要内容：

1、公司的AI业务进展情况如何?

答：关于公司汤姆猫的AI线上应用及线下智能机器人产品，主要进展情况如下：(1)由公司国内研发团队与大模型团队西湖心辰合作的汤姆猫AI讲故事产品，已初步完成主要功能的测试，今年2月，公司就“儿童揭秘系列翻翻书”内容与上市公司荣信文化达成战略合作，正持续丰富汤姆猫AI讲故事的产品内容，并引入游戏化玩法与机制，多方面强化产品的体验感；(2)海外研发团队正进一步丰富首款AI手游《TalkingBenAI》的玩法与该产品的个性化交互能力，并在测试中持续进行数据搜集，用于优化数据库、模型能力；(3)公司机器人研发团队已就汤姆猫AI儿童陪伴机器人开展工业设计与嵌入式系统的开发，公司后续将在产品主要功能完善后推进打样及测试工作。

除此之外，公司正有序推进人工智能垂直模型与算力基础设施的建设。目前公司与西湖心辰联合开发的“汤姆猫情感陪伴大模型”正处于进一步研发过程中，该模型将有效帮助公司汤姆猫AI产品实现个性化、高智商、高情商的陪伴交互；同时，公司建设于甘肃定西的集约式算力中心第一期项目计划将于上半年建成，建成后该算力中心将为公司人工智能业务提供算力存储等基础服务。情感陪伴垂直模型与算力基础设施的搭建，将为公司人工智能业务的长远发展提供强有力的支撑。

2、能否介绍下公司在AI技术方面的团队布局?

答：在AI模型上，公司战略性投资了国内AI大模型研发商西湖心辰，并与西湖心辰共同设立了由公司控股的合资公司——杭州汤姆猫人工智能科技有限公司。西湖心辰拥有超过60人的AI人才团队，创始人蓝振忠博士曾任谷歌人工智能研究院科学家，在谷歌AI部门负责过多个自然语言处理和计算视觉的项目，成功开发出了谷歌大模型BERT的轻量化版本“ALBERT”。目前，西湖心辰技术团队正结合公司旗下汤姆猫家族IP，联合公司海内外的研发团队全力推进“汤姆猫情感陪伴大模型”及公司汤姆猫IP系列AI交互产品的研发工作。

在AI机器人产品上，担任公司AI实验室主任的技术负责人曾任阿里巴巴人工智能实验室AIoT总架构师、阿里云智能资深技术专家，负责过天猫精灵系统软件和AIoT总体架构设计，是蓝牙mesh从0到1落地天猫精灵开放平台的负责人，拥有累计30多项物联网专利，在智能机器人产品的开发上拥有深厚的技术积累与丰富的实战经验。该技术负责人目前正带领团队推进汤姆猫AI儿童陪伴机器人的研发与落地。

3、公司今年有哪些游戏产品准备上线?

答：在游戏业务上，公司储备了《我的汉克狗：海岛》《金杰猫的启蒙乐园》《汤姆猫闯乐园》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》《弹弹奇妙冒险H5》等多款新玩法、新模式的产品。其中，新一代虚拟宠物养成类游戏《我的汉克狗：海岛》，融合了半开放世界海岛探索玩法，已于2023年11月在海外开启首次测试发行；定位于启蒙交互式儿童娱乐应用《金杰猫的启蒙乐园》也已在海外开始前期测试工作；与此同时，公司分别于2023年12月、2024年2月获得索尼克IP主题的跑酷游戏《索尼克音爆》《索尼克跑酷》的游戏产品版号，目前研发团队正积极推进《索尼克音爆》《索尼克跑酷》的上线工作。

4、可否介绍下公司线下乐园门店的运营情况及新店开业计划?

答：公司以“自营+城市合伙人”的双轮驱动模式积极推动线下亲子主题乐园业态，目前，公司在浙江、江苏、广东、安徽、山东、江西、上海、重庆、新疆、内蒙古等地的核心商圈开业了20余家汤姆猫IP主题乐园门店。公司线下乐园多家门店经营数据表现良好，广受当地用户好评。2023年，汤姆猫亲子乐园杭州龙湖紫荆天街店、江西宜春店两家自营门店凭借突出的综合体验优势，登上抖音吃喝玩乐榜杭州、宜春地区儿童乐园好评榜前三。

在亲子游乐消费需求持续增长的背景下，公司正积极推进亲子主题乐园业态在国内三四线城市的规模化布局与海外市场的开拓。今年一季度，公司于江苏连云港、山东诸城、山东威海文登、浙江金华永康等城市新开业的室内主题乐园业态，备受当地亲子用户的喜爱；4月份，位于广东珠海的第二家汤姆猫亲子主题乐园店于珠海香洲区落地，该店一开业即迎来客流高峰，连续2日日均接待家庭组数超过450组，“五一”期间，珠海南湾华发店与汤姆猫亲子乐园南昌店、宜春店等多家门店单店接待总人流量均突破了2000组家庭。

5、公司与苹果Vision Pro有哪些合作?

答：今年2月初，苹果Vision Pro正式在海外上线，公司旗下核心IP力作《我的汤姆猫+》《我的安吉拉2+》通过Apple Arcade平台已首次亮相Vision Pro，为第一批苹果MR用户带来全新交互体验。

公司与苹果、谷歌等渠道保持了长期稳定的合作关系，公司旗下汤姆猫IP应用是最早上线苹果iOS系统App Store应用市场的移动应用之一，汤姆猫家族IP系列产品历来得到苹果的认可和App Store应用市场内编辑推荐。除已上线的《我的汤姆猫+》《我的安吉拉2+》之外，公司也在推进更深层次的合作计划：其中，2月初公司海外子公司与Apple Vision Pro Developer Labs(苹果Vision Pro开发者体验中心)的技术专家在英国伦敦开展了专门适配Vision Pro的产品沟通会议，Vision Pro相关技术专家对公司汤姆猫的现有产品、新产品以及公司海外子公司此前已专门为Vision Pro开发的一款全新适配MR/VR硬件的产品原型在Vision Pro上进行了测试，公司将以此次产品测试情况为基础，推进下一步适配Vision Pro设备的产品开发计划。同时，公司海外子公司正与苹果Apple Arcade推进独家代理游戏产品的合同签署事宜，合同签署后，公司将开展相关新产品的正式上线。

上述产品的研发与新品上线计划尚具有不确定性，请投资者注意风险。

6、公司的收入结构中为什么大部分来自于广告收入?

答：在线上移动应用领域，公司及旗下子公司深耕休闲移动应用十余年。公司海内外研发团队围绕全球知名IP——“汤姆猫家族”已先后研发上线了《会说话的汤姆猫》《我的汤姆猫》《我的安吉拉》《汤姆猫跑酷》《我的汤姆猫2》《汤姆猫英雄跑酷》《汤姆猫总动员》《我的安吉拉2》等20余款绿色健康、免费休闲的游戏产品，业务覆盖欧盟、美国、中国、巴西、印度等全球大部分国家和地区。经过多年的深耕与发展，公司在全球虚拟宠物养成、跑酷等细分市场领域具有领先的市场地位，系列产品在全球范围内拥有庞大的用户基数。截至目前，汤姆猫家族IP系列应用在全球范围内的累计下载量已超过230亿人次，全球MAU(月活跃用户人数)最高达4.7亿人次。依托于庞大的活跃用户数，公司游戏产品与Google、Meta、Mobvista、ironSource、字节跳动旗下穿山甲、Smaato、华为、OPPO等全球多家知名广告营销服务商开展合作，从而获取大量广告主的营销需求，并将该等广告向公司移动应用产品用户进行推送展示(展示方式包括插页、横幅、奖励视频、应用墙等多种形式)，进而获取广告收入。目前，内置广告是公司游戏产品收入的主要来源。

在实际经营过程中，公司自建了广告控制平台Mediation，通过该控制系统，公司对全球营销服务商推送过来的广告开展实时竞价排名，优先展示价格高的广告，进而提升公司接入广告的变现效率。

读创财经综合

审读：谭录岗 开源策略